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互联网3大盈利模式总结:广告、增值服务、佣金

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  互联网企业通过广告、游戏、电商三大业务获取盈利,但是,业务不等同于盈利模式,二者不是完全对应的关系。那互联网的三大盈利模式是什么?

  

互联网3大盈利模式总结:广告、增值服务、佣金 经验心得 第1张


  看到这个题目,很多人或许会想到这种常见的说法:广告、游戏、电商。

  其中广告最容易理解:卖广告挣钱。但是游戏和电商呢?互联网企业如何通过游戏挣钱,如何通过电商挣钱?

  这里的问题是:单纯以游戏、电商来概括盈利模式太笼统。游戏本身有多种盈利方式,一些游戏产品,比如:NBA2K需要用户付费才能使用,而国内很多游戏不收费但游戏内有很多其他盈利机会。

  另外,电商平台的盈利模式也不一样,淘宝本身不卖商品,而京东有很多商品是自营的,仅仅以电商来描述二者的盈利模式同样不够具体和深入。

  可以这么说,互联网企业通过广告、游戏、电商三大业务获取盈利,但是,业务不等同于盈利模式,二者不是完全对应的关系。

  有没有所谓的互联网三大盈利模式?

  本文的思路有两条主线:

  对于互联网公司而言,广告既是一种业务也是一种盈利手段,而游戏和电商则更多是一种业务,完全把二者当作盈利模式来定义太笼统也太模糊,但是可以继续挖掘游戏和电商背后的盈利模式;

  分析互联网上古神兽、独角兽的盈利模式,这些互联网头部公司怎么挣钱,整个互联网行业基本上就是怎么挣钱。

  按照这样的思路,本文将互联网三大盈利模式总结为:广告、增值服务、佣金。

  互联网的特点决定了其盈利模式

  2016年娃哈哈创始人宗庆后在回答怎么看待马云提出的“新制造”、“新零售”等内容时,很有意思的回答说:

  我认为除了新技术以外,其他都是胡说八道。他(马云)本身就不是(从事)实体经济制造什么东西。

  互联网本身不是实体经济,不参与直接的生产性活动,生产创造价值进而盈利这一简单原始的方式不是互联网企业的盈利模式。互联网企业的价值是在信息、商品的流通中产生的。

  “连接”是互联网发展的主线,人与信息的连接、人与物的连接、人与人的连接,基于连接和整合的发展特点,互联网盈利模式有其独特的一面。

  1. 广告

  为什么广告排在第一位?

  因为广告无处不在,作为互联网免费时代的代价,广告充斥着互联网的每个角落。

  视频音乐、新闻资讯、搜索、电商、游戏,广告可以渗透到各种互联网产品之中。按照呈现载体不同,广告可分为文字广告、图片广告、视频广告等等。相比于传统媒体,互联网产品覆盖面更广,广告形式更丰富,人群定位更精准,因此具有独特的优势。

  互联网广告最主要的两种形式是:搜索排名和信息流广告。

  搜索排名包括百度搜索、淘宝竞价排名、各大手机应用市场竞价排名等,信息流广告产品包括微博、头条、抖音、各类新闻产品、朋友圈等。另外,除了搜索排名和信息流广告,还有传统的首页推荐,开屏广告等形式。

  

互联网3大盈利模式总结:广告、增值服务、佣金 经验心得 第2张


  

互联网3大盈利模式总结:广告、增值服务、佣金 经验心得 第3张


  互联网广告形式多样,各大互联网巨头均拥有各自的广告业务,每年通过广告产生的收益占据了互联网整个行业营收的重要部分。

  2. 增值服务

  互联网开创了免费模式,也有人说免费是最贵的模式。不管什么模式,企业最终的目的是要盈利。

  互联网企业如何通过免费模式盈利?

  大家都知道,答案就是交叉补贴,就是通过提供增值服务进行收费。

  大多数互联网游戏的盈利模式都属于增值服务,很多游戏可以免费玩,但是你想要更炫酷的皮肤,更强大的技能,游戏内更高的地位,你就得充值。这属于典型的增值服务——产品的基础功能免费,高级功能收费。

  另外,包括视频网站的付费视频,也是类似的思路——基本内容免费,高级内容收费。

  

互联网3大盈利模式总结:广告、增值服务、佣金 经验心得 第4张


  说到视频网站,不得不提到目前流行的会员制,不管是电商、视频、文学小说还是各类工具型产品,会员模式都特别常见。亚马逊、爱奇艺、优酷土豆、QQ会员、在线音乐、笔记类应用……通过提供更低的价格、更高级的功能、更好的使用体验、更优质的内容等手段,会员模式已经成为一种流行且有效的增值服务类型。

  包括淘宝对商家提供各类插件等收费手段在内,增值服务在整个互联网行业的影响力普遍而深远。

  3. 佣金

  大多数互联网巨头都属于平台模式。平台不直接生产创造价值,而是通过连接不同商业群体来整合价值。美团点评、滴滴出行、携程、饿了么等O2O巨头,均是通过促成团购、打车、酒旅、外卖等商业交易,并从中提取一定的佣金而盈利。佣金、交易提成、交易手续费等等说法都是一个道理。

  除了O2O平台,支付宝、微信支付这些支付工具,佣金也是其盈利模式。所有的商业交易行为,最后都要经过付款结算这一行为,这也是两个马爸爸特别看重在支付环节布局的原因。把握住支付这一关键点,也就摸到了商业的脉搏。

  佣金这种方式似乎是最简单的盈利模式:只要你交易我就躺着挣钱,但是这种模式要求平台具有足够的影响力,也只有巨头们可以玩得动。

  总结

  互联网盈利模式有很多种,但很多盈利方式归根结底是一个思路,本文总结了广告、增值服务、佣金这三种最常见、规模巨大的盈利模式。

  前几天有消息指出:滴滴正在准备为用户提供金融借贷服务,而之前的阿里花呗、借呗,微信的微粒贷,以及百度、京东、美团也都在发展自己的借贷服务。可以预见:金融借贷这种盈利模式正在互联网行业起着越来越重要的作用。

  随着互联网的发展,未来或许会有新的盈利模式和玩法出现,但可以断定:广告、增值服务、佣金这三种盈利模式在很长一段时间内都将占据主要地位。


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发布于 2018-05-02 08:50:24 已有0人评论 任伟 作者保留权利

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